• 关于互联网广告投放,那些真实的虚假

    你见过很多虚假。

    在这个行业,你也见过很多虚假。

    虚假数据、虚假样本、虚假形式、虚假报告。

    你知道,百年前,一半的广告费被浪费,但我们不知道哪一半是被浪费的。

    你知道,二十年前,网络广告说“点一下赚2元”不是骗人的,只是赚钱的不是你。

    你知道,十年前,CPD、CPM、CPC购买都可能被变着法子做出数据,CTR 10%不是梦。

    现在,变了很多,变得看似如此严谨了。

    你有了几家实力强大的第三方监测公司,你有了程序化完成所谓的精准定向和自动化投放策略,你有了从沟通策略到媒介策略的Integrated Agency。

    仿佛现在,你看清了一切,你知道你一半的广告费可能被浪费在哪里,你在尽力躲避浪费。

    你见过太多虚假的虚假,那些纯粹又可爱的虚假,如同百年前到十年前的小可爱们。

    然而,你是否知道真实的虚假?

    1. 真实的人形成了虚假的用户

    2017-2018年,大概是《王者荣耀》最火的时候。如果想快速提升自己的战斗力,你不得不去‘薅羊毛’,甚至花点小钱。

    直到有一天,你发现买腾讯视频会员很优惠,既可以享受折扣会员,又能得到一个王者荣耀的英雄皮肤。

    哼~ 那是很赚了!

    于是,你……

    你……充钱了。

    你,可能是一个糙汉子。

    你只玩游戏。

    你性别不详。

    你可能还用着变声器。

    你在王者峡谷中穿梭一整天,一整周,一整月,都不会去看一集电视剧。

    你是腾讯视频的会员,但你也不是。

    你是王者峡谷的召唤师,可是你每天去腾讯视频只为了薅羊毛,为了一点碎片,合成你的铭文。

    你成了一个真实人类和一个虚假用户。

    你活在地球上,也活在王者峡谷。

    你也被计入了腾讯视频的MAU / DAU,尽管你从不看视频。

    你唯一能看到的腾讯视频广告,可能是你打开APP的5~8秒。这5~8秒中,APP的光辉,与你人性的光辉汇聚在了一起。

    *——直到开机也程序化了。So Evil.

    可是接下去的事情,你可能并不关心。

    如果你用的Android,你可以单手操作着花木兰,打出完美的反杀,另一只手抠着脚,露出了糙汉子的笑容。可是你的手机可能偷偷在做些别的事情,比如你的腾讯视频并没有关闭。

    如果你用的iOS,你的手机可能会比较专一,但你还是羊毛世界APPs MAU / DAU的一员。

    游戏千万个,用户第一个,用户薅羊毛,品牌两行泪。

    除了游戏以外,还有很多羊毛可以引流,MAU / DAU真的有用么?那些真实的人所产生的虚假数据,我们真的剔除得了吗?

    在上海某校影视相关学院(恕不透露),有一个不记名的调查,调查了全院学生各类APP的使用情况。

    (笔者仅顺着上文来举例。*此文并非针对腾讯视频,薅羊毛或个别学院的调查结果并不能以偏概全,只是作抛砖引玉之用。)

    针对视频类媒体,此调查中有三个APP,分别是Bilibili、爱奇艺、腾讯视频。此处排序有先后,完全遵照原调查表。

    根据我所知的结果来看,几乎所有该学院学生都是Bilibili的用户,其次爱奇艺也有半数左右的勾选率,腾讯视频则‘相对’少一些。

    这和艾瑞给到的有很大的区别——不单全国,也看上海。

    说到此处,不能话下。

    虽然不能充分证明什么,但也作为一些启示放在这里。

    2. 真实的用户,却来自虚假的人

    游戏是一个启蒙教材。

    很多人,包括笔者在内,少年时代喜欢玩,玩游戏可能只是一种,我们从中找到了新世界的大门。有些人后来成为大神,可以独立完成很多事情。有些事情,在我们眼中也许困难重重,但在大神眼里,都是小事儿。

    针对现在的监测系统,如果有一个大神这样干的话……

    他购买了一千台红米,分布在北上广,租三间小房间,买一千个SIM卡,开通一千个4G,可能还需要买一千个个人信息。

    他的一千台红米从不关机,通过他自制的程序连接在一起,不停地干着同一类事儿。

    啊,Android之神保佑他。

    刷广告吧,孩子们。

    一千台红米疯狂地刷着广告,他可能可以做到同一台红米刷7种不同的平台、不同形式的广告,从而避免被第三方监测发现。

    红米的CPU疯狂运转着。

    CPU?

    噢,因为我们根本看不到画面啊!

    屏幕上什么都没有。

    诶?

    不不不,这些红米连屏幕都没有啊!

    一张张裸奔的主板上插着4G模块,如同十万年前的奴隶一样,埋头干活。

    大神很懂经——什么cookie清算、什么IP重分配、什么反监测截屏,全都程序化。

    你算不清楚大神究竟一天刷多少广告。

    但是大神很赚钱。

    每刷1000次广告,大概产生20元虚假价值。红米们老老实实地‘看完’广告,因为大神的实力加成,他们同时看着7个广告,真酷!

    呃,7个广告太难计算了吧,我们改成同时刷5个广告好了。

    15秒看一个广告吧,一分钟有4个15秒。

    那么一台红米每看1000次广告,花费时间大约是50分钟一轮看完。

    一天24小时,可以看28.8轮,也就是20 x 28.8 = 576元虚假价值。

    576元虚假价值,WOW,真厉害,要知道全新红米一部才699元!大神还把屏幕拆了,大概也就576元对不对?

    不对?

    不管了,笔者很喜欢576这个数字,24的平方,完美!

    如果这576元虚假价值全部都收入口袋,那么!大神一天就把红米赚回来了啊!

    接下去就是赚房租了。

    一千台红米需要多大面积呢?嗯……我猜可能需要三间50平方的小房间坐落在北京郊区、上海郊区、广州郊区……反正大神用的是4G刷广告嘛……移动大流量套餐 + 联通冰淇淋套餐加成的情况下,哇塞塞!房租可能也只需要最多最多10000元一个月,还不够一千台红米机一天的虚假价值(576 x 1000 = 576,000元)呢!

    虽然红米都是虚假的人,但是却生成了真实的用户。这些用户默默看着广告,成为了完全的广告受众。

    下次见大神,我可能是去青浦探监了。

    探监的时候,我一定会问他:你的客户都是谁呀?

    大神可能会说:还不就是媒体平台嘛,有时候还会有一些片方(内容供应商)什么的。

    我:片方为什么要刷流量呀?

    大神:因为他们和平台签流量协议,做广告费分成呀!

    我:听说只有电影收版权费是这样的吧?其他内容怎么分广告费呀?

    大神:胡说八道啦,电视剧动不动破百亿,一共40集,难道全国人民有2.5亿人都看了吗?还不是薅资本主义的羊毛嘛!

    我:这都行啊?那我们还买广告干嘛啦?

    大神:你们傻呀!

    我:监测查得出吗?

    大神:查得出,也查不出。

    我:大神,你是不是刚被爆菊,神志不清啊。

    大神:查得出有查得出的好处,查不出有查不出的好处。

    我:那你出狱后,有什么打算吗?

    大神:我会买10,000台红米机,每台红米都刷得收敛一些。

    3. 真实的人成了真实的用户,可他却用来造假

    笔者不敢写,读者看着标题,只要一个眼神,我们心领神会。不愧是同道之人!

    (其实我们可能想到的不是同一件事儿。可能想到的不是同一堆事儿。)

    可是。

    其实你心里很明白。

    你太明白了。你是行业的资深大佬。你当然明白。

    但是。

    每当出现新的牛,你还是会去吹。

    每当出现新的骗局,你还是不会捅破。

    因为我们就是在光明与黑暗、真实与虚假中探索着、包容着,直到光明战胜了黑暗,真实战胜了虚假。

    直到一切变好。

    在那之前,我们不会捅破,我们让这个行业成长。

    哪怕心知肚明——

    有一些光明、有一些真实被悄悄埋葬。

     

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